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西安交通大學CMO營銷總監班

時間:2014-09-11 20:48:20

實戰型CMO營銷總監特訓班
                                 ——營銷總監的黃浦軍校,CEO的第二課堂!
 
【項目背景】
       當前,眾多企業都面臨著營銷模式、營銷渠道和營銷管理方式的大轉型,國家的調控和市場的細分讓我們經歷著前所未有的挑戰和機遇。如何在變化中找到不變的規律,在不變中利用變化的力量?如何快速整合各類資源?如何制定可控的營銷戰略?如何帶好營銷團隊,讓更多的銷售人員做到80分?如何快速響應客戶需求?如何管理好渠道又控制終端?如何有效減少應收賬款?……
       西安交通大學管理學院EDP中心順應企業發展之需,針對當前企業經營過程中和營銷管理中面臨的突出問題,精心設計課程,將科學的營銷管理理論和成功的營銷實戰經驗相結合,為滿足中國企業提升營銷管理者綜合素質的迫切需求而竭盡全力。
企業安排營銷總監/經理參加交大CMO的價值:
Ø  是企業對戰績卓著的營銷“將領”最有價值的非物質獎勵;
Ø  參加學習的各路營銷“將領”可在課堂中切磋技藝交流經驗;
Ø  學員們可以先后得到多位國內一流營銷實戰專家的現場指導;
Ø  學員可以與其他企業或行業的營銷老總在學習交流中共同成長。
【報名條件】
1、 企業營銷副總、分公司經理、區域經理;營銷總監、品牌總監、市場總監;
  2、 大專以上學歷,從事市場營銷工作三年以上,渴望提升營銷智慧的營銷經理、管理骨干。
【課程構成】
■ 基礎管理模塊——從營銷者的角度領會管理真諦,從管理者的視角揣摩營銷策略;
■ 核心業務模塊——理論與實踐相結合,案例與互動相結合,注重實戰實效,緊密結合企業實際;
■ 素質延展模塊——充分滿足學員在學習營銷管理相關知識的同時推動整體素質延展的要求。
【課程設置】
1、團隊與領導力訓練(戶外體驗式團隊課程)
◆ 團隊破冰
◆ 理清現狀
◆ 增進學員之間的了解
◆ 突破表現,挖掘潛力
◆精確目標
◆熔煉團隊
2、營銷戰略與策略                                                
◆ 企業營利模式分析
◆中國零售通路的新變化
◆ 市場結構與競爭對手分析
◆ 應對競爭者價格的威脅
◆ 建立具有競爭力的分銷通路
◆ 營銷危機的應急處理
3、品牌運作與營銷策劃                                           
◆快速高效構建強勢品牌
◆差異表達:成功品牌的核心運作
◆品牌策劃與產品創新
◆成功營銷策劃案例分析
◆產品表達:成功運作品牌的關鍵
◆如何讓產品創新彰顯優勢
4、銷售談判與專業回款技巧                                         
◆談判前的幾種實用心態調整技巧
◆如何主導談判和讓步?
◆談判中的心理學
◆五種成功催收談判策略
◆常見客戶拖延借口及解決辦法
◆若干成功收款案例分析
5、贏在執行——如何讓80%的員工達到80分                       
◆溝通視窗的應用
◆目標的種類及目標設定的流程
◆ 推理階梯
◆ Smart原則的運用
◆時間矩陣表
◆積極反饋的級別和演練(BIC)
  6、打造高績效團隊——如何管理80-90后員工                      
  ◆解讀80-90
◆情緒調節
◆心理契約管理
◆激勵策略
◆新的思維路徑
◆愛的管理方程式
  7、銷售人員的薪酬與績效管理
  ◆如何建立有效的績效考評體系
◆“績效管理”的誤區
◆考核指標的考核周期確定
◆指標應用實際案例分析
◆銷售崗“波浪式滑梯”薪酬模型
◆常用薪酬策略應用案例
  8、非財務人員的財務管理                                           
  ◆財務報表的閱讀和分析
◆增加現金收入的主要途徑
◆通過建立成本體系來控制成本
◆控制現金占用的主要手段
◆全面預算的編制
◆如何進行營銷成本的預算
  延伸服務:交大名家講壇 + 明德樊登讀書會 + 交大CMO學友會及沙龍講座 + 企業參觀考察( 次數不限 )
結 業 典 禮(參加每年一度的跨屆學員結業盛典)
備注:為確保教學質量,學院會不定期對授課師資及課程進行適當調整,以最終開學時設置為準。)
         
 
【教學特色】
融匯西安交大管理字院、國內知名兄弟院校優質師資及具有多年營銷實戰經驗的權威專家,突出營銷管理工作中熱點、難點問題。教學采用面授為主,輔以案例討論分析及學員間的相互交流。
 
【教學安排及證書】
學制7-10個月;每月安排一次,每次集中授課2天(周六、周日);學員完成所有課程的學習,成績經考評合格者,準予結業,頒發“西安交通大學CMO(營銷總監)特訓班結業證書。
【報名方式】
◆  遞交:報名表、四張兩寸彩色照片、身份證及學歷證復印件、任職證明(加蓋單位公章);
◆  西安交通大學管理學院根據報名資料進行評審以后,擇優錄取并發放錄取通知。
【課程費用及繳費方式】
課程學費:人民幣15000元/人(含課程講義、書包、證書、通訊錄、畢業合影等)。
繳費方式:可直接來校財務處辦理(現金或刷卡),也可通過以下方式銀行轉賬——
戶 名:西安交通大學       用  途:管院CMO學費
帳 號:3700023509088100314  開戶行:西安市工商銀行 互助路支行

匯款后請將匯款憑證傳真至:029-82680853 王老師收
【聯系方式】
   學院地址:西安市友誼東路西安交通大學管理學院一樓113-115室
聯系電話:029-82680853  13309257785王老師  
學院網址:http://som.xjtu.edu.cn/EDP
 
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